如今，走在大街上，你会发现很多新建的商场看起来气派，但里面却冷冷清清。这就是很多商业综合体面临的痛点：招商太难了。

商铺空置，就没有人流；没有人流，就更难招商。这成了一个死循环。作为运营者，如果还守着旧观念，等着商家找上门，那肯定行不通。

想要打破这个僵局，必须换个思路。下面这3个创新运营模式，或许能让你的商场起死回生，让店铺抢着来交租金。

模式一：先赚人气再赚钱，用“免租金”换未来

很多商场招商时，死咬着租金不放。其实，空着的店铺一分钱不值，租出去了才能产生价值。

对于一些有潜力但资金紧张的品牌，或者是能带来巨大流量的特色店，我们可以大胆推出“阶梯式租金”或“业绩提成”模式。

• 装修期免租： 给商家36个月装修时间，这期间不收租金，让他们安心开业。
• 流水提成： 降低底租，按店铺每月营业额的一定比例抽成。商家生意好，商场赚得更多；商家生意差，他们也没太大压力。

这种模式的核心是：商场和商家是“合伙做生意”，而不是简单的房东和房客关系。商家觉得风险小了，自然愿意入驻。

模式二：打破围墙，打造“流量共享”生态圈

传统的商场，各家店铺是“各扫门前雪”。但在今天，我们必须让商场变成一个整体。

这就是“流量共享”的逻辑。商场要把所有店铺的零散流量汇聚起来，再精准地分发给各个店铺。

具体怎么做？

• 建立统一会员体系： 顾客在A店消费，积分可以在B店抵现。这样就把顾客留在了商场里，促进了连带消费。
• 社群营销： 运营一个商场大群，所有店铺的优惠券、新品信息都在群里发布。一家店搞活动，整个商场都跟着沾光。

当商家发现，只要入驻你的商场，就能立刻享受到现成的客流，他们怎么会不心动？

模式三：抱团取暖，从“收租”变“联营”

单打独斗难成气候，不如抱团取暖。商场运营方要从“管理者”转变为“服务者”和“操盘手”。

我们可以尝试做“联合营销”。

• 异业联动： 比如，电影院的票根可以去餐厅打折；童装店消费满额送游乐场体验券。这种跨界联动，能极大地提升顾客的粘性。
• 统一活动策划： 别让商家自己发传单了。商场统一策划“年中大促”、“周末市集”等活动，所有店铺共同参与，分摊成本，共享收益。

当商场主动带着大家一起赚钱，帮商家解决获客难题时，你就不再是一个高高在上的房东，而是一个抢手的合作伙伴。

结语

商业综合体招商难，归根结底是利益分配机制出了问题。

与其坐叹“生意难做”，不如主动求变。通过降低门槛、共享流量、深度联营这三板斧，实实在在地帮商家赚到钱，你的商场自然会成为香饽饽。